“这不是诱骗?”

　　“这是拉协作赞助的谈判技巧，是拍卖性质。就按这样谈!”金总瞟了他一眼。丁峰吐了吐舌头，不敢再说半个字。

　　对金总的意图心领神会的他，给A单位打电话时欲擒故纵地说：“王总，赵总已出到了70万，你不增加，协作冠名权被他拿去，可别后悔啊!”

　　王总说：“那我出80万!”

　　丁峰又找C单位老板：“李董，王总出到了90万，你加不加一点?”李董说：“我加10万!”

　　丁峰转头再给A单位的王总打电话：“有人出了100万，你看……”话没说完，王总就在电话里吼道：“我出110万。本次协作冠名权非我莫属!”这是借名扬名、提高企业知名度的极好机会，王总志在必得。

　　结果，A单位以110万元的前期工作启动赞助费夺得本次选美的唯一协作冠名权。丁峰窃笑：“拉赞助原来是这样拉的啊?这钱也来得太容易了嘛!”

　　接着，丁峰又受命协助组委会通过立体式的广告宣传向全国征集选手。年龄由16岁到21岁的在校大中专生及优秀社会女青年均可报名参赛，每个选手交报名费50元。

　　到2007年1月底止，报名的参赛选手已达1200名。初步挑选后，筛选出100人集中进行封闭式艺术培训。每10名选手分为一组，组长由演出公司艺术团女工作人员担任，每位参赛选手须交纳1500元培训费，时间为1个月。丁峰作为培训部负责人，全程负责对复选入围选手进行强化训练的指挥协调工作。

　　培训课开课之前，金总和林总带着丁峰召集艺术培训学校校长、各组组长开会，向他们面授机宜。金总说：“培训课除了强化训练选手的仪表、形体和才艺之外，重点是给选手们进行‘洗脑’。”见大家面露疑惑，金总直言不讳道：“何谓‘洗脑’呢?就是彻底清除她们头脑中以为‘选美赛事是由国家或政府拨款举办’的幼稚想法，灌输‘必须由个人出钱参赛’的市场化运作法则——在选手之间形体、才艺相差无几、难分上下的前提下，哪位选手出的钱最多、赞助费最高、对赛事贡献最大，哪位选手就是冠军，名次完全按赞助款的高低等级往下排列。作为选手个人，当然出不起这笔钱。那么钱由谁出?可以是她们的父母、亲戚和朋友，也可以由她们找企业做后台老板进行投资赞助。这是‘潜规则’，也是选美赛的惯例。”

　　听金总这么一说，别说校长和组长，就连丁峰也满脸惊讶：原来选美的名次是这样排定的!“这不是花钱买名次，彻头彻尾的金钱交易吗?”丁峰觉得就像过去认为无比神圣的东西，现在突然被玷污和损害了一样难以理解和接受。然而他是聪明人，自己既然上了这条船，就必须跟随金总和林总，齐心合力地将船划向彼岸，否则自己就只能退出。

　　

　　选美选美，铜臭色欲下的佳人泪

　　

　　在金总和林总的授意下，从培训课开课的第一天起，丁峰和其他工作人员的首要任务就是利用各种机会，向自己熟悉的企业界朋友放风：“我们这里正在举办×××模特大赛，美女如云，你有兴趣过来看看么?为我们指导指导!”

　　一石激起千重浪。每到傍晚时分，艺术培训学校门口便停满了各种高档小车，从奔驰、宝马到凌志、奥迪，应有尽有，最多时达到50余辆。在工作人员的引领下，这些西装革履、派头十足的老板们兴致盎然地进入培训场地，各自物色自己中意的参赛选手。看中了哪一位，简单交谈几句后就递给她一张名片。如果选手愿意接受老板的赞助并成为该企业的形象代言人，就会给老板电话相约面谈合作事宜。有的选手私下里找到了中意的老板，就不会再跟递名片的老板合作。